开宠物店,选错店址你就比别人更艰难。
许多宠物店老板在营业额不理想的时候,都很难改善状况的根本原因。
但实际上,你只需要将营收公式列出来,就可以清晰得出问题的症结。
营收公式:
营收=来客数*成交率*客单价
从这几个公式中,我们可以分解出业绩不好的原因:
[1]来客数低
[2]成交率低
[3]客单价低
当然,对于宠物行业来说,还有一个很重要的:复购率。
将这几个原因一一剖析,
可能会得到一些你意想不到或者不愿意承认的答案。
比如:
在调查中,对首次到店影响最大的,竟然不是口碑和技术,而是店铺的地理位置。
也就是说:
有些店从选址的那一刻起,就注定了会比其它店艰难得多......
这让我想起一件事:
今年年初,有位朋友要转让一个宠物店,让我们帮忙转发。
门店地址发过来的时候,我和张先生眼睛一亮。
这可是好地方呀!
广州出了名的有钱人聚居地,恒大好些球星都住在附近。
我们马上放下手上的事情,拍马赶到。
哟嚯!
这路上的豪车,一辆接一辆,老张眼睛都直了。
我转悠了半天,找不到位置,便拿起了电话:
"我们在那个小区门口。"
"不对不对,你们背对小区,过马路,走进那个物流园。"
哦,原来在小区,
的,对面,
的,物流园?
也凑合,怎么着也还算在三公里范围内。
这儿有钱人多,都开车,都开车。
走进物流园我们才发现,
我去,这物流园可真大!
我们一面给大货车让道,一面嘀咕,这私家车咋开进来呢?进来后,停哪呢?
好容易穿过物流园的停车场,还没到头?!
还得穿过一个物流公司,来到一个办公楼
的,背面?
的,二楼?
等找到那家店的时候,张先生连上楼看看的心情都没有了......
你想想:
顾客连第一次都懒得来,又怎么知道你装修好不好?服务好不好?技术好不好?
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所以这节课,
张老师将针对这个营收公式展开来进行讲解。
那些被你忽略的问题,可能才是真正导致你店铺经营不善的原因。
当我们找到原因,才可能对症下药。
这节课不仅针对老店,
甚至可以给准备开店的宝宝一些重要提示,
比如上面说到的选址问题。
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