开分店让原本盈利的宠物店反而出现亏损，谁之过？

　　之前采访一些宠物店店主的时候，聊到对于开店的前期准备最重要的是什么，很多店主说最重要的是店铺的选址，是决定一家店成败的最关键因素，而我觉得最重要的是在确定店铺定位的基准上找寻最合适的选址。

　　最近听闻之前工作过的一家宠物店现阶段准备转让，惊诧之余不免觉得格外可惜。准备转让的这家宠物店是一家分店，算算开店迄今也有五年之久了，因老店定位高端，位于市中心的繁华商业住宅区，想来分店的定位也不会差太远。可不知为何，店面最终决定将店址放在了偏远的郊区，那一区域是政府拆迁规划区，附近小区林立但大多是新建，距离成熟住宅区有一定的距离。门面临街又靠近十字路口，没有可停车的地方，需要停车只能将车停至隔壁小区内，小区也有停车规定所以诸多困难。据说店铺在装修的时候，旁边一排空着的店面甚至还有很多没有租出去。

　　分店开业后，定位还是和总店一样，走高端服务路线，店铺装修也是相当高档，据说开业后，经常有附近的老百姓误以为是礼品店、玩具店之类的进来闲逛。在当时相对于分店周边的宠物店来说，价位是相当高了，虽说服务和价位一定是成正比的，但周边的养宠群体对于宠物的消费能力或者是接受度，还停留在中低阶段，于是时间慢慢久了，端倪也开始显现。

　　我被分配在分店工作了一年，那时候最能让我印象深刻的，就是和前来询价的客人解释为何收费这么高，解释多了发现，和总店不同的是，在这里再好的东西、再好的服务都被高价打败了，很多询价的人一听价格撇撇嘴转身就走了……后来为改善现状，推出了一个相对低廉的试用价格，于是又出现了另外一种状况：试洗一次后就不会再来了。这种状况持续了一段时间后，终将店铺档次降低，价位也低了不少，慢慢情况开始缓和很多，也逐渐积累了一部分的老客户。无奈的是，这个时候又出现了弊端：分店分流掉了很大一部分总店的老客人，因为总店的客人发现，在享受一样的服务质量的前提下，分店的价格相对于总店来说竟便宜了很多，这就导致原本是盈利状态的总店，在年底两家店的综合评估下出现了亏损。

　　分店开店五年，也只是在后两年才实现收支平衡，支撑了这么久，终于还是决定转让出去。可惜之余，也在感叹，如果开店初期能够做好店铺定位，选择能够与店铺定位相匹配的选址，一定不会是如今这个局面。

　　那么在开店初期究竟应该如何选址，要考虑的因素有很多。最重要的一点是，要做好选址周边潜在客户的数量调查，对饲养宠物的人群数量，附近养宠人的经济消费能力进行分析统计。除此以外还要考虑到周边同行的竞争状况、交通是否便利、附近商家的特点等等。

　　而不同模式的宠物店经营方式，都有不同的选址规律，比如在商业区或是人流密集地区，交通便利，那房租价格会相对较高，这一区域就比较适合以产品销售为主;若是在宠物店分布较密集的地区，经营已成气候，也比较适合以产品销售为主;而如果选址在小区密集的区域，则可以以美容和寄养为主。

　　产品价格也是很重要的一个因素，需要根据服务的人群，做出针对性的调整，既不可在黄金地段做低价位的产品，也不可在消费水平低的地方做高价位的产品，否则终将以失败告终，那家分店就是一个活生生的例子。

　　所以想要开好一家店，前期的准备工作一定要做好，多做市场调查，学习成功店铺的经验，吸取失败店铺的教训，把这一切都转化成自己脚下的基石，一定会走得更长远。

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