因爱犬病逝 他执着于“健康”把这家公司做到了10亿美金

　　"Blue"，它不仅是一个颜色词汇，对于Blue Buffalo(中文名：蓝馔)这家公司的创始人而言，它还意味着一位"因患上癌症而失去生命的爱犬"。自爱犬Blue死去后，Blue Baffalo公司的创始人立志决定给所有爱宠提供最健康天然的宠物食粮，而这一决心呼应了千万养宠主人对健康宠物食品的需求，成就了Blue Buffalo如今全美销量第一，年销售额破10亿美元的美国第一天然宠粮品牌。

　　在8月27日结束的第20届亚洲宠物展上，美国Blue Buffalo公司宣布，正式通过跨境电商渠道，授权Natural Path Trade Co., Ltd 作为中国大陆的独家代理。而后者决定，携手国内最大的一站式宠物专业购物与服务平台波奇网， 作为品牌在国内首家零售平台，正式登陆中国市场。

图为Blue Buffalo在上海亚宠展的展台，吸引了不少逛展人群。

　　Blue Baffalo对"健康"执着的背后

　　在刚刚结束的上海亚宠展上，Blue Buffalo公司的国际业务部副总裁 Tom Pletcher 先生为前来逛展的中国消费者讲述了Blue Buffalo诞生的故事，该公司对"健康天然食品"的执着，给不少消费者留下了深刻印象。

　　据介绍，Blue Buffalo公司成立于2002年，成立的机缘是源于Blue Buffalo公司创始人

　　Bill Bishop先生的爱犬"Blue"患上了癌症。在治疗的过程中，Blue Buffalo公司的创始人遵从兽医的配方为Blue研制出了一份食谱，希望能改善其营养状况，并且确实产生了一定疗效，延缓了疾病的恶化。不过不幸的是，爱犬Blue最终还是因病去世。创始人决心，把这份食谱量化生产，并以Blue的名字命名，希望能改善全天下犬猫的营养均衡状况，延长宠物寿命。就这样，Blue Buffalo的品牌诞生了。

　　值得注意的是，在整个陪伴Blue治疗的过程中，Blue Buffalo公司的创始人，在动物营养专家和兽医的指导下，研制出了一种名为Life Source Bits(中文名：生命之源)的独特配方，并添加到了所有产品中。在这个配方里，Blue Buffalo公司先加进了苜蓿、维生素C、欧芹、亚麻籽、小红莓等成分，后来又添加了菠菜、石榴、南瓜、蓝莓、黑莓、小红莓、苹果等各种天然成分。"这些天然成分添加的目的，是希望能够给宠物们不同生长阶段最好的均衡营养，让其成长更加健康、具有活力。"该创始人曾表示。

　　另外，这位创始人曾坦言："由于Blue的离去，Blue Buffalo非常重视原材料的新鲜和健康。所有Blue Buffalo的产品，都绝不使用使用鸡肉或家禽副产品，没有玉米、小麦或大豆，也没有人工防腐剂、色素或香料，这就是Blue Buffalo所执着的健康标准。"

　　据透露，该公司曾一度计划在中国开设工厂，就地生产，专供本地消费者。最后工厂已经决定买下来，一切准备就绪后，Blue Buffalo发现本地的鸡肉制品，尚难以达到其原料采购的基本标准，遂不得不决定还是停止本地生产，仍由美国工厂供应中国消费者。

　　据相关人士表示，Blue Buffalo之所以如此执着于为宠物提供健康的天然粮食，是希望能尽量守护宠物的健康，延长其寿命，让每一位养宠人士都能从爱宠那里获得的是快乐，而不是悲伤。

　　与波奇合作 挖掘中国市场

　　借此次上海亚宠展，Blue Buffalo的中国大陆独家代理商Natural Path Trade宣布，将与波奇网展开深度合作，将Blue Buffalo公司的产品全面介绍到中国。

图为Blue Buffalo在亚宠展上的产品货架

　　据Natural Path Trade相关人士表示，之所以选择波奇网，不仅是因为其在国内宠物电商市场，占据头把交椅的市场份额，还因为波奇网还会与消费者充分互动，将最健康的养宠知识传达给消费者。"知识的传播，是Blue Buffalo公司很看重的一项元素。"

　　Blue Buffalo公司的国际业务部副总裁Tom Pletcher 先生表示，这是第二次来亚宠展，通过亚宠展可以看到，中国的宠物市场发展迅速，人们对宠物的关心与各方面投入一点儿都不逊色于美国，中国市场无疑将会成为Blue Buffalo公司全球市场重要的增长极。

　　但他也表示，Blue Buffalo的中国市场策略是立足于长远，而不是"赚快钱"，所以希望通过优质产品与服务建立起好口碑，真正为中国消费者所信赖。

　　时下，包括Blue Buffalo在内的诸多欧美外资巨头，携商品进驻中国市场，且每家品牌都打出"天然粮"的招牌。对此，Tom Pletcher表示："并不感到有压力。Blue Buffalo的研发人员，曾师从全球数一数二的宠物营养学博士，掌握着几十年累积下来的知识与经验，仅从Blue Buffalo研发了5、600种各具特色的食品种类就可以看出，这不是任何一家公司都能做到的。"

　　波奇网相关负责人表示，Blue Buffalo的产品将通过"波奇全球购"合法合规的路径，直接从美国进入到中国大陆市场，以保证每一位消费者买到的是正品。

图为Blue Buffalo的品牌海报